第038章 随机应变中

毛东溪浑然忘我继续和施骆解释保单的内容。

张佐凡静静坐在一旁，拿着一小叠白纸，仿佛在认真听着两人对话做笔录，时不时品尝着半冷不热的可可，所以施骆更是没有理会他。

时间在毛东溪的解释中很快过去一个多小时，虽然花的时间较多，但是张佐凡收起自己的文件时，却是看见施骆满意的神情。

“施主管对这份计划书是否满意？”毛东溪也觉得希望在眼前。

只要施骆能同意接受并签下最低年缴5万保费的保单，那么他的卡债就能还清了。

施骆虽然嘴角噙着满意的笑容，伸手拎过金额8万的计划书，似乎更倾向于选择年缴8万保费的保单。

“这份最合我心意，可是我觉得人寿保险占的比率太高，是否能够让年金保险内的人寿保额降低额度呢？如果能够，那么年金部分的回酬是不是会更高呢？”施骆突然提出两道问题。

这可是难题，至少对毛东溪这种超级新人来说确实是难题，孔有力并没有提起客户有可能会提出这种较活动性的改动。

毛东溪原本还想说些什么，但是他脑中突然闪出张佐凡所说的一段话，磨棱两可。

可这个问题该如何隐晦地回答呢？理解是一回事，实践却是另外一回事。