施骆听后频频颔首。

“贵公司的年金保险我有基本认识了，毛经纪之前在电话里告诉我，购买你们康宁的年金保险回酬非常高，这是打动我的地方，但是你说的例子是年缴30万、50万这庞大数字的例子，你应该知道，我一个it小公司主管并不可能有能力支付如此庞大的年保费。”施骆也是很实际的人。

他本人到现在还未购买任何保险，主要就是保险经纪每一次都吹得太大，让他一点信心也没有，所以他情愿将款项存在银行本子里。

“施主管可以放心，我记得您说过，您未购买过任何保险，所以我猜想您是一位扎扎实实的储蓄派，我不会过问您的年收入，这里我给您设计了三份不同年保费的年金保单，每一份给您提供的保障都一样，就是年缴金额不同，回酬高低也有些微差。”毛东溪摊开三份计划书回酬页面。

施骆听见对方竟然记得自己偶然说过的一句话，内心更觉得这位保险经纪十分用心想要完成这笔交易，对他的好感度继续上升。

“我看看！”施骆坐直身子，准备比较各别回酬率的高低。

“您可以看见这三份的对比，我们康宁都给您准备100万人寿保险，年缴5万的年金保险，年回酬是百分之五，年缴8万这一份，年回酬是百分之八，而年缴12万的年回酬是百分之十，这比市面上任何保险公司都要高。”

“这样嘛………”施骆认真查看后，有些不认同，“你这上面有注明，回酬会有波动。”

“是的，这是根据康宁保险近十年的投资回酬平均数值而得出来的结果，相信您见过其它保险经纪的计划书，他们一定会向你指出他们最高回酬率，可我们康宁不会如此欺骗客户，我们只使用最中肯的平均值来证明我们公司能力。”毛东溪开始解释得灵活灵动。

他察觉这些问题他都学过，孔有力都有好好告诉过他如何解答，现在能派上用场了。

因着施骆的问题他都能完整解答，毛东溪的信心瞬间暴涨，从原本的拘谨变得侃侃而谈。