“当时我就向这些客户询问了，问他们‘华腾锐界的价格比奇兵、黑金刚的价格高那么多，为什么你们还是选了锐界？’”

话说到这儿，刘兵差点儿将“你猜他们怎么回答？”这话从嘴里蹦出来，好在他很快意识到现在不是卖关子的时候，控制住嘴巴赶紧说道：“是他们的回答，才让我知道问题出在了哪里……

他们说，你们的黑金刚的价格也不便宜啊，去年的款式，落地价就要20多万了，今年刚刚上市的30发动机的，价格和人家华腾的入门级锐界差不多，可动力性能比人家华腾锐界差远了，至于四驱的锐界，虽然要30万出头，但我都能掏出25万了，还差那五六万？”

“轰……”

仿佛一道炸雷在脑中想起，赵杰终于想明白华腾锐界为什么会对自家的黑金刚的销售情况造成冲击了：

黑金刚售价25万出头，华腾锐界的入门车型还不到25万，虽然四驱的华腾锐界要超过30万了，但就像是那个客户说的那样，我都准备掏小30万买你们的黑金刚了，那我还在乎多掏个几万块钱买辆更好的？

花二三十万买车的人，与花几万、10多万买车的人，情况其实截然不同！

花几万、十几万买车的人，买的车通常都只是紧凑级轿车，属于刚刚满足代步需求、有了一点点面子的那种类型的车，这个价格区间的车，也基本就是他们购买力的上限，你让他们再多拿点钱出来，恐怕很多准购车客户是真的拿不出来了；

但买二三十万的车的人，情况又不一样了，他们多数都是白领、小企业主等所谓“精英”阶层，不但小有身价、也有了一定的社会地位，所以他们拿出来买车的这笔钱，未必是他们的极限，如果遇到了更好的，不排除他们会临时加价的可能，于是就出现了这种“我都能掏25万了，还差那五六万？”的情况。

而如果将自家的黑金刚和华腾锐界放在一起对比，都不用别人说，赵杰自己心里就明镜似的：除了越野性能之外，黑金刚在其他所有维度都被华腾锐界全面的碾压！

而对于相当数量的黑金刚用户来说，他们确实是需要一辆越野车，但他们真的是需要一辆越野性能如此强悍的越野车吗？