“大家也不用太过担心。

矿泉水市场竞争的确激烈，但咱们也不是没有机会。

那现在谁能告诉我，市场上的矿泉水售价都为多少？”

吴青山第一个发言：“两块到三块之间，除了某些特殊产品，大部分都不超过三块。”

张岳想了想：“如果成捆批发，比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。

有的一块多点，也有的只有七八毛。”

粟绮雯点点头：“没错，不过成箱批发的人虽然也有，但比例相对较低。

大部分人都是感到口渴了，跑到超市买上一瓶。

对此我专门做了调研。

像这种单独去超市买水的顾客，大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。

如果价格相似，至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。

只有百分之三十左右的人，是因为喝不惯饮料才选择的。

那么问题来了，如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶，你们觉得消费者会不会选择？”

此话一出，吴青山立刻开口：“当然会！”

见大家都看向自己，他连忙解释：“你们别误会，我说的是真的。

因为我自己就是这样。

比如夏天到时候，我经常口渴，也经常会跑到超市中买水。

在我家附近，有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。

他们的农夫山泉一瓶一块五，最便宜的是康师傅，一瓶只卖一块钱。

所以我每次去，选的都是康师傅。”

张岳无奈看他一眼：“真的假的？

你月薪好像并不低吧？竟然连买什么水都这么计较？”

作为十月食品厂的高层，吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。

但一个月最少也有五六万，大部分都能突破八万。

如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较，自己这个老板就太失败了。”

吴青山无奈：“老板，我工资的确不低。

可问题是，我工资的高低和我能动用的钱，是两个截然不同的概念。”

张岳瞬间反应过来：“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”

“可不是嘛！

她每个月会拿出一千块钱让我零花。

虽然一千块钱看起来很多，但我要用来交话费，玩游戏，尤其最近迷上了钓鱼。

随便买两个鱼竿就是无底洞。

更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。

所以能省五毛钱，为什么不省呢？”

此话一出，立刻有人笑道：“老板，这你就不懂了。

吴经理是骑着自行车逛酒吧，该省省该花花。

他的确不差钱，但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。

明明一块钱就可以享受到相同的服务，我为什么要花一块五？”

其他人也都笑了，包括张岳自己。

对方说的对，消费理念看的是个人爱好。

而且哪怕是亿万富翁，依旧会追求性价比。

张岳因为身份问题，在一些正式场合需要穿西服。

他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。

等他付完款后，回家用手机狗东一搜，发现同样的东西在这里只需五千块。

没有任何犹豫，他直接跑到专卖店把衣服退了，然后从狗东直接下单。

想通之后，他再次看向粟绮雯：“你想打性价比没问题。

可问题是，所有矿泉水的批发价都不算特别贵。

之所以零售价千差万别，是利润都被超市拿走了。

大家未必会接受咱们的产品。”

这点张岳倒没说错。

就拿农夫山泉来说，这种矿泉水的批发价是一块。

有的超市卖一块五，也有的超市卖两块，最贵还有卖三块的。

十月矿泉水如果售价定为一块钱，哪怕它的成本再低，利润也不可能超过一块。

所以很多超市老板，更愿意销售利润更高的其他品牌。

粟绮雯微微一笑：“别急，咱们的十月矿泉水，前期我并没打算走超市这个渠道。

我准备和十月食品厂合作。”

“合作？”张岳有些不太明白对方的话。