第五百八十八章反思和挖坑

“关家本身在东南亚的影响力就小,更不要说衰微之后移居到HK已经十多年,所以他家仅仅是作为牵针引线的存在,这次无论是郭家还是蔡家,或者是东南亚其他的家族,他们都能搭上线,这是关家的作用!”

首先,王宇开头就点明了关昌礼在他们布局东南亚中能起到的作用,不夸张、不贬低。

“其次就是郭家,他们实际上是有意愿和我们合作的,毕竟我们抛出的蛋糕不小,足以吸引到他们,在三井家插脚进来前的谈判就是最好的证明!”

王宇实事求是的道:“但是我们要看到郭家的另外一面,对于他们来讲,自我定位就是坐地虎,只要我们还想进入东南亚,起码是大马这块市场,那就避不开和他们的合作,当和他们有长时间生意往来的三井家提出并不过分的要求时,他们很容易的就放口了,这种行为说好听点就是稳坐钓鱼台,说不好听点就是贪婪,什么都要!”

“郭家产业里涉及食品行业、酒店行业、橡胶行业等,其中橡胶行业和日资之间的业务往来应该比较紧密。”

黄梦琪还是比较熟悉东南亚一些明面上的豪门家族的,所以开口接话道:“Boss说的没错,郭家认为可以拿捏我们,哪怕我们带着米国资本入场,还是要分他一杯羹,所以没必要得罪三井株式会社,终究还是看轻了我们这边,有欺负人的嫌疑在里面。”

王宇点头,认可黄梦琪的补充分析。

“蔡家就复杂的多,从大面上来讲,他家情况和郭家差不多,但是最大的区别就在于他们分家了。”

王宇这次和蔡家,尤其是庆安堂蔡敬安这一支接触的比较多:“郭家还是郭鹤年在掌舵,所以下面子女之间相对安稳一些,但是蔡家老爷子退下来,下面三個儿子分家,相互之间有合作,但也有暗地里绊脚的龌龊行为,这次我们布局的失败点就是从他家开始爆发的。”

白洁茹接过王宇的话问道:“是因为蔡敬安的二哥阻挠弟弟搞芯片投资?”

“对,这才有了他暗地里通知三井家警惕我们的动作!”

王宇回应解释道:“其实三井家要1%股份的事情纯粹就是恶心我们,因为他们知道我们不可能放开核心的永华银行给他们入股,所以仗着和郭家、蔡家都有生意往来的关系,逼着我们主动放弃这次合作!”

“可是蔡敬安为什么还要答应三井家的要求?”

一旁的黄梦琪没有参加今天下午和蔡敬安的会谈,所以不理解中间的曲折。

“他啊......”

王宇嗤笑道:“蔡敬安一门心思要搞芯片投资,要知道,我这边的一台智能手机里也就用到十几个芯片,而三井家的丰田汽车里,一辆车子就要用到六七百个芯片!”

“也是觉得能拿捏住我们,只要我们还想进军印尼市场就离不开他们!”

黄梦琪听懂了王宇话里的意思:“所以想着两边不得罪,两边拿订单?”

“这也是今天下午蔡敬安主动跑来找老板谈判的原因!”