411.旅途记事九十八:论女人变脸的速度

事实证明女人变脸的速度之快~

当陈璇得知与书人合作的最新进度时,眼睛里蹦出的金光像是要把包间里的每一个角落照亮。

“真的啊?!”

“真的。”

不带半点添油加醋,李安把和徐丽电话里沟通的内容详细地交代了一遍。

宋怜听着忍不住跟着开心:“这下你们回去更忙了。”

老陈虽然也为二人感到开心,但还是叮嘱李安凡事多留个心眼。

李安:“谢谢叔叔提醒,我一定注意。”

老陈举杯:“那我也提一杯,预祝你们顺利谈成学校。”

五口人再次举杯。

“谢谢叔叔。”

“谢谢陈科。”

“你这。”

“哈哈,借叔叔吉言,祝我们的陈老师和李老师顺利拿下书人。”

“快吃快吃,今天都多吃点,”放下酒杯,宋怜招呼大家别光说话。

陈璇给孙雨曼夹了一块五花肉,问向李安:“乐器得提前准备了。”

“先不急,”李安说着起身给老陈和宋怜的杯子满上,接着坐下又用公筷给老两口各夹了一片烤好的牛肉,“叔叔阿姨也多吃点,伱们中午也没怎么吃,这又熬了一天了。”

看着李安的举动,宋怜笑的眼睛都快眯成了一条缝,“你吃你的,不用管我俩。”

老陈也跟着点头,把李安夹的牛肉喂到嘴里,“不用管我们,你们谈你们的。”

宋怜:“就是,你们该聊什么就聊什么。”

孙雨曼见机接过话,“你们打算从哪进乐器?”

李安本没打算吃饭的时候说书人的事,就是为了避免这一幕,今天的主角可不是他。

见口子都开到这了,陈璇也是一脸迫不及待,那就说说吧,“还没定,目前货源倒是有三家,到时候得先去看看乐器的成色,再对比一下报价。”

孙雨曼:“我认识一个yamah的代理,你们有需要的话我到时候忙你们问一问。”

李安:“暂时先不考虑品牌乐器。”

孙雨曼:“明白了。”

宋怜:“品牌乐器得到质量不会更好一些吗?”

李安:“阿姨是这样,乐器的质量主要还是看用料和制作工艺,品牌乐器的质量固然有一定保证,但是这几年一些品牌的品控越做越差,而且品牌溢价越来越严重,所以对于初学阶段的孩子,推荐他们一开始就使用品牌乐器并不是最好的选择,花大几千未必能买到一只称心如意的乐器,万一买回去孩子学一段时间又不学了,放在家里连个摆设都算不上。”

宋怜:“也确实。”

陈璇:“啧啧,家长碰到李老师也是没招啊。”

宋怜撇嘴:“怎么说话呢。”

陈璇笑:“妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗?”

老陈:“什么价格?”

陈璇:“300到1000,就这个价格。”

宋怜点点头:“那利润真不低。”

陈璇:“进口乐器相对价格要透明许多,所以我们做进口乐器的话,利润是比较低的,还要和学校分成。”

李安:“话是这么说,但也得从孩子本身的需求,从家长的诉求出发考虑吧,都说能上书人的孩子家里有钱,不差钱,可人家家里的钱也不是大风刮来的,对不对。”

“钱我们肯定要争,可话得和家长讲清楚,因为集体采购本来就很敏感,而且书人还是私立学校。”

“那首先,我们是允许家长为孩子自备乐器,这个话要让家长明确。”

“其次,不但允许,我们还要用实际行动给予支持,我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍,并且提供参考价格,除了渠道和售后以外。”

“售后不归我们管,品控的问题我们已经把话说到了前面,推荐渠道有吃回扣的嫌疑,那我们也以外,我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”

“最后,家长也可以选择我们的集体代购。”

孙雨曼:“.不至于这样吧。”

李安:“孩子学习双簧管的第一步是什么?”

孙雨曼:“吹笛头啊。”

李安:“错,是需要一把双簧管。”

孙雨曼:“.是。”

陈璇:“那要是有的家长就不买你账呢,就占你便宜,天天问你,但就是不从你这买。”

李安:“他有没有占便宜我不知道,但是我知道我不吃亏,孩子从我这里报名参加学习,我提供咨询服务不是应该的吗?我是老师,又不是商人。”