周潇半开玩笑说道“创业比较难，还好国家有好政策，我在市里年轻创业孵化基金里申请了十万块无息贷款。但是依旧开不起的你的工资，不过管饭。”

陈椰偷偷擦了泪水说道“咱们两一起共事这么久了，你还给我说这些，要钱我就不辞职了”

周潇点点头，说道“不过我考虑了股份，未来公司壮大了，我会设立期权池，一定有你的股份”

陈椰能够放弃一起跟着自己创业，周潇还是很感动。

哪儿知道陈椰根本就不信，她噗呲笑了一声说道“还期权池，周总，咱们是不是先想想办法让公司收支平衡。”

周潇为陈椰介绍了公司的基本情况，得益于当地对年轻创业的好政策，面膜从研发、生产到销售的程序时间比周潇想象的要短。

“我已经找代理机构完成了公司、面膜销售的一切手续，面膜样品也已

经送检，最快周一就能够拿到结果，包装公司我也找好了，产品合格我们就能够卖。”

周潇的思维非常清楚，他看着面板上停留在40的垄断值，知道自己再努力一把就能成功了。

他说道“我们的产品质量和效果肯定是没有问题，面对的问题有三个，销售渠道、知名度、价格。”

周潇拿出一盒面膜扔给陈椰，说道“我们没有实力走区臣氏一类的化妆品连锁上架销售，销售渠道主要考虑网络销售，我小姨和朋友那里可以帮忙卖一点，你的朋友那里也可以帮忙。”

“我们不需要像微商那样宣传，因为产品有口碑自然就会有消费群体，知名度也会慢慢上来。”

“最重要的其实是价格，你说天鑫已经利用我们的实验室开始生产云泥，价格是我们之前定的1500。我们现在没有名气，卖1500肯定会有很少的人愿意埋单。走量的时候不要谈价格。”

“不谈价格那”

周潇说道“我们在每个产品上都打上直销的收款二维码，价格按照消费者愿意，他们愿意给多少我们就给我多少。”

“啊愿意给多少给多少”陈椰无法理解周潇的注意。

周潇说道“这是流量时代，噱头越大越火。一定会有人不给钱或者给一两块的情况，但是真正觉得面膜有效果的人，一定会给我们最大程度的支持”

周潇这样做是广撒网寻找天使投资人，真正觉得周潇产品有作用的消费者不会让周潇破产的。

周潇在办公室的白板上写道“找投资人”

陈椰一下就明白了周潇说的是什么意思只有和天鑫错位竞争才能够赢，，，