顾沉谦虚道：“谈不上指导工作。我也是想历练一下，还希望前辈们多多指教。”

“你就别谦虚了。”宋卫东笑着说道：“咱们这就开始吧？”

一行人先从生产线的第一个环节开始。负责采购的老李说道：“我们罐头厂用的水果，都是新鲜上好的水果。跟当地的果园签了合同，等果子熟了以后，我们罐头厂第一批去挑选。我们挑完了，剩下的才拿到市场上卖，或者送去榨果汁。”

“你看看这个黄桃，那都是最好的，个保个都这么大，咱们加工的时候就切两半，把果核挖出去直接做罐头。可甜了。”

宋卫东还让流水线上的师傅给顾沉拿了一瓶黄桃罐头：“你尝尝。我们家的黄桃罐头是最好吃的。口感特别好，甜，但还不是那种加了糖精的齁甜。你都能吃到水果那个香。”

顾沉是个特别不爱吃罐头的人。他喜欢吃新鲜的水果。见宋卫东递过来一瓶罐头，顾沉还犹豫了一下，才伸手接过来。尝试着吃了一口，确实清甜清甜的。跟他印象中的那种罐头不太一样。

“还挺好吃的。比一般的罐头好吃。”顾沉有些好奇：“既然品质有保证，为什么卖不出去？”

“因为贵。”销售经理接口说道：“成本高，定价自然高。香山罐头比市面上的其他罐头价格要贵上三到五块钱。很多老年人宁可买便宜点的，也不舍得多花这三五块钱。”

年轻人倒是不在乎钱。可关键就像顾沉说的，现在年轻人还有几个买罐头吃的。宁愿吃新鲜水果也不买罐头，觉得没营养。

再有就是老年人的味觉退化，有些时候还就愿意吃那种齁甜齁甜的罐头。

顾沉点点头，有些明白了。他扭头跟宋卫东提议：“我觉得这段话可以放进直播间。在产品讲解环节，跟消费者说一下。”

“啊？”宋卫东有些为难：“在直播间里说消费者的坏话，不好吧？”

“这怎么能是坏话呢？”顾沉说道：“这段话很好。很清楚的解释了为什么香山罐头的品质有保证，但是销量却比不过市面上其他一些罐头的原因。而且我记得宋厂长您说过，我们加工罐头的时候会添加一些维生素C和柠檬酸吧？”

宋卫东点点头。

顾沉说道：“这个也可以说。我们不添加防腐剂，但是会添加一些对人体有益的维生素，保证营养含量。”

这个话术就是要打破年轻人普遍对于吃罐头没有吃新鲜水果有营养的这个概念。顾沉说道：“直播的时候，我们就把这个维生素的具体含量说一下，然后再找专家问问，一个黄桃所含有的这个微量元素的含量是多少。我们身体直接摄取水果的微量元素，跟我们吃黄桃罐头能摄取到的微量元素差不多就行。”

顾沉说到这里，提醒道：“记住罗列数据，只说客观存在的现象就行了。就算黄桃罐头的维生素含量比黄桃本身的维生素含量高，您也千万别在直播间说什么吃罐头比吃新鲜水果更有营养之类的话。”