李文强抱怨道：“秦科长，不是我不帮，你这要求太让我为难了。我们公司也有规定，延迟付款会影响我们的财务流程。”

秦川继续说道：“李总，咱们也合作过多次了，我的为人你还信不过吗？我保证到时候一分不少地把钱给你。”

李文强沉默了片刻，说道：“秦科长，不是我不给你面子，实在是这事儿风险太大。如果都像你们这样要求延迟付款，我这生意还怎么做？”

秦川说道：“李总，那要不这样，我们在价格上给你做一些让步，你看行不行？”

李文强犹豫了一下：“价格让步？这倒是可以考虑，但是让步幅度得够大才行。”

秦川咬了咬牙：“李总，那价格上涨百分之五，你看怎么样？这样也能弥补一下你延迟收款的损失。”

李文强还是不太满意：“百分之五？太少了，起码得百分之十。”

秦川皱了皱眉：“李总，百分之十太多了，这样我们的成本会增加不少。”

两人又经过一番讨价还价，最终秦川无奈地说道：“行，李总，就按你说的，价格涨幅百分之十，但你得保证设备的质量和供货时间。”

李文强这才答应下来：“好，秦科长，那就这么说定了，我马上安排人去准备合同。”

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