今天下午季星回和同事一起去客户公司做现场调查，桓信是星港的老牌企业，受时代冲击一度走向破产的边缘，后来在西庭另起炉灶，目前主做外贸。销售总部在西庭，用于生产的厂房在星港。

首先见到的是财务总监，几个人互相寒暄两句，季星回礼貌地讲：“为了提高调查效率，我同事会去收集资料，访谈由我负责，这样我们聊完就能结束回去，也不会太耽误你们的时间。”

财务总监欣然应允，他领着季星回去会客室，有些抱歉地说：“蔡总还在开会，可能需要你等一阵。”

季星回笑笑：“没关系，先跟您聊也是一样的。”

财务总监言行举止都礼貌，看起来是个好脾气的妥帖人。

桓信的报表很漂亮，企业概况季星回也已经提前了解过，但这些都无法代表真实情况。要多谈，要多看，眼见才为实。这是季星回第一年做客户经理的时候，当时的行长提点他的话。

桓信自身实力强，现在接触的不止他们这一家银行，如果实际情况与报表相符，那就是一块肥到流油的五花肉。谈话间，季星回把握着分寸给出了诚意。

大概过了三十分钟，会客室的门被推开，桓信的一把手到场。

蔡昭看起来比实际年龄要年轻一些，身材偏瘦，戴一副玳瑁眼镜。

蔡昭很忙，也就是来走个过场，季星回了然，很客气地上前问好。

蔡昭为人和善，和季星回握手，看到他的脸的时候多停留了一会儿。

“稀奇，长得挺像我弟弟年轻的时候。”蔡昭笑着说。

“看来我们与桓信十分有缘。”季星回四平八稳地讲。

他们坐下来简单聊了一会儿，蔡昭倒是先提出，如果需要，会在星港的工厂专门安排人接待他们，方便现场调查。

访谈不仅要听讲的内容，还要看企业管理层的为人，季星回以前跑过一阵小微企业，整天听不靠谱的老板侃大山。

桓信的财务总监和总裁都是一类人，说话主次分明，办事周全妥当。