开张的第一天，他们免费发能避汗味儿又能驱蚊虫的香包。时值初秋，蚊虫正是猖獗的时候，此时发这个，又是免费赠送，那些原本不敢靠近的百姓也都围了过来。

其实起初大掌柜过来看看有没有什么能帮忙的时候还担心让这些普通百姓围在门口，那些有钱人会不肯进店。没想到沈晟倾让他看了个新鲜的。二楼和三楼的入口并不在一楼店铺之内，而是在一旁有一个红漆金粉雕花的独门。门口有两个模样俊秀的小厮穿着一样绣着竹叶的衣服在门口将贵客往楼上让。大掌柜立刻对沈晟倾伸出了大拇指。“大少爷，您这个点子高了！”

沈晟倾笑道：“这是馥儿的主意。他说咱们恒朝尚香，可却因为成香往往过于昂贵所以普通百姓能用到的种类不多。咱们自家就是做香料生意的，自然知道制成成香到底需要多少本钱。薄利多销也是不错的法子。让店铺的名字在百姓心里扎了根，这比什么都重要。一百个人花一文钱和一个人花一百文钱看似有区别，但到咱们手里却是没差的。”

大掌柜这下对这位大少奶奶更为佩服了。“大少奶奶此乃金玉良言！蔡某受教了！听闻这个叫分……哦对，分级的点子也是大少奶奶想到的？”

沈晟倾点头：“是啊。馥儿那些奇巧的心思不少，日后大掌柜您就都能知道了。”这会儿他十分庆幸之前他和宁晓枫商量的这个法子并没有真的用在庆闻堂，更没有跟父亲提及这件事。否则今日还哪有他这华梦馆的特别和风光。

周围没有旁人，蔡继仁叹了口气：“原本听闻刘姨娘的作为还替大少爷您捏了把汗，没想到她贼心却办了件好事。只是那宁家夫妻的样子也能养出如此出众的儿子，实在是让人意外。”

“起初我也十分意外。但久了便也知道，馥儿跟我不过是同样遭遇所以选择了同样自保的法子罢了。”

蔡继仁叹了口气：“唉。真是难为您和大少奶奶了。不过现在好了。老爷把生意交给您来打理，我相信只要这几个月您打理得井井有条，老爷就会放心的。不管怎么说，老爷还是没有动过旁的心思。”

沈晟倾微微一笑：“以前总是带着怨气看着这些事，现在却不会了。您放心，我绝不会让祖父留下的家业败落。定将沈家得生意做得更大。”

蔡继仁多少年不曾出现的热情被沈晟倾带了起来。“好！有大少爷您这句话，我定会用全力支持！老太爷果然没有看错，您的确是沈家最合适的继承人！”

冲喜 第38章

头一天开张，销售额便很惊人。除了之前那些人就跟大掌柜说好了的太真香之外，宁晓枫又做出来的几种香品也卖得满堂红。最赚钱的还的说“远森香”。这香的味道实在是太让人神往了。二三楼点燃的就是这种香，只要上到二楼的人，就没有不为这香着迷的。

能上三楼“品香阁”的人自然不是普通人家，专门为香而来自然也就不吝啬钱财。百两纹银一盒这还是沈晟倾说的优惠价。而且目前只有二十盒，下一次什么时候指出来他表示尚未可知。

只是“远森香”这二十盒就被销售一空。明明不名贵的材料却卖出了如此高的价钱，这才是做生意的境界。而另外一种高价的“一笑香”也是二十盒全部卖出。余下的三楼上还陈列了一些珍贵的香料。比如从宁晓枫那个库房里拿出来的极品沉香，沈晟倾自己珍藏的麝香生料，千年的沉檀等等，每一样拿出去都价值不菲。光是这些香料就放了满满两个多宝格，让上来品香的人连连赞叹，直说这沈家大少爷的生意果然做得豪气，只是这些香料往这里一摆，就足够气派了。

其实宁晓枫本来是说把龙涎香也拿出来一块做镇店之宝的。不过被沈晟倾直接否了提议。宁晓枫想想也是，龙涎香在这里珍贵无比，他们俩要是拿出来，是长了门面露了脸，但对沈家长辈不好交代。幸亏宁晓枫和沈晟倾两个人各自的收藏品很多，这才能压得住场子。

除了三楼品香阁上卖出去的几千两之外，二楼的云梦香和仙华香也没少卖。十几两一盒能用两三个月，这对富贵人家而言十分划算。

一楼卖的香所赚也十分可观。这一点今天过来帮忙的大掌柜也十分意外。光是那小四合香就卖出了一百三十多两银子。别看这么多钱还不如两盒远森香的价钱高，但它却基本算得上毫无成本可言。五十文一包卖了一百三十多两，想想那是多大的销售量。连带着几个避汗味儿和驱蚊虫，简单的提神醒脑的粉香和香包也卖了几百套。当然送出去的更多，可若没有送出去的那些，是绝对不会有那么多百姓进来这么大香堂询问成香价格的。