苏凌知道，这就是他所谓的“休息”，他倒不介意多说一些，只是听话更要动脑子，怎么算得上“休息”？

苏凌慢慢地讲完了，在这个寂静的空间里，他发现他能说好多他平时不会说的话，可能这个地方带给他很多平和的感觉。

忽然想起一事，苏凌说：“霍总，家里有幅字，早就想着给你了，今天刚好带过来。”

霍总只是微微一笑，说：“上次听飒雅说，你画画功底不错。”

苏凌说：“我那只是涂鸦的水平，如果霍总看得起，改天帮我指教一下？”没想到他竟然想要自己的画，苏凌觉得没有想到，他的画作实在不上档次。只是霍总都说了，他当然需要顺水推舟，毕竟苏凌现在有求于人。

霍总说：“苏凌，把你今天带过来的资料给我看一下。”

苏凌把桌子上的文件夹递给他。

霍总稍微翻了一下，然后对苏凌说：“你的公司问题确实不少，我们一步步来，公司转型还是调整都是急不来的。苏凌，你觉得当初开软件公司就是为了做软件？”

苏凌想了一会，说：“当时确实是这么想的，现在觉得反而不够了，太局限了。”

霍总说：“对，表面上看，市场饱和度已经很高了。本市绿升房地产知道吗？三年前开始做中高档公寓，前几天的喜马拉雅，一两千万的房子，一百多套房源，一个晚上彻夜排队还不一定能买到，开盘当天全部售罄。你现在的困境我帮你总结了一下，我觉得一是你做的面太宽，你一向是接单，只要客户要求你都去做，但是没有及时总结和专攻领域，如果我要做测量软件，我肯定直接找专门的团队；二是你做的软件层次还不够高，即使接项目也要有挑选，刚才你也说了，济南忠林的事情和这个不无关系。”

“我觉得你现在是要放缓脚步，在大家都有经营困境时，只会盲目向前冲，你应该稍等一会，看看你现在是在什么样的地方，看清方向，一直走下去，出口有很多，就看你能不能找到。”

霍总看着若有所思的苏凌：“苏凌，可能我的看法不一定是全对的，我只是基于我自己的一点经验帮你做个大概的分析，过两天我会让公司的专业团队帮你做个全面的剖析，改良方案我会亲自起草并过目，需要一点时间。这两天你再好好想想你现在自己跟进的这个项目，看看怎么样在条件允许的范围内做得更好，或者这也是个尝试。”

“苏凌，我希望这次调整过后，你的公司应该真正具备中等企业的灵活和弹性，但这必须是一个长期的过程，我们无法提供一个一劳永逸的方案，在执行过程中会有各种各样的意外，这你应该很清楚，但是每一步，每个项目，都是要经过充分主客观决策分析，现在来看，未必是短期困难，可能见效会比较慢，因为大形势也有波动。”

“做企业是容易的，难得是保持企业的长期稳定和持续发展，这个道理我想你肯定明白。我希望是，苏凌，”苏凌听到他提起自己名字，望向他，因为此刻霍总的口气真的是认真、严肃的：“在商场就等于在战场，有时候不得不有一些损失，你还年轻，千万不要轻易放弃。你会做到吗？”

第12章

苏凌看着他，他一瞬间有一种错觉，觉得眼前这个人是他交了很久的朋友，是多少时间养成的良师，用他诚恳的，轻缓的语气问他“你会做到吗”，而不是“你能做到吗”？

有多久了？有多久没有再有过这样的类似一种感动的情绪？

讲起来是很矫情，当你天天面对繁琐磨人的事务，每每走在十字路口却茫然若失，害怕自己一脚踏错前功尽弃，甚至有时候晚上经历让人满身冷汗的噩梦。

生意场上的尔虞我诈，笑脸求人，面对各种各样或质疑、或嘲笑、或暗讽、或别有用心、或带有颜色的眼光，喝酒喝到在厕所里狂吐，在池台擦干脸又是一张疲惫的笑脸。所谓的风光，所谓的宝马，所谓的豪宅，都是表象，刚开始创业的时候多少个晚上是在冰冷黯淡的宾馆，闻着带着洗衣粉味的被单醒过来？多少次一天忙的只吃得上一顿饭，冰冷的饭菜，远离家人的孤独，独自扛起一切，他不是铁人。

合伙人可以轻松对不尽如人意的利润指手画脚，施加压力；为了一笔钱可以几天几夜不睡觉，是为了一份令人满意的提案；员工的各种要求和变动，大家都看着他，只有他站在那冰冷的地方，回身一望，只有无尽空茫。

苏凌压下鼻酸的情绪，郑重点点头。

霍总鼓励地看着他：“告诉我，苏凌。”

苏凌说：“那么霍总，我可以回答你：我会的。”

霍总赞许地说：“很好。”

“苏凌，有时候并不是仅仅为了一个目的，一种决心，人生还有更多的东西，可以去拥有。你那天告诉我，‘能够拥有自己所喜欢的东西，是件好事’，让我也心有感触。这么几次接触下来，觉得你有一些紧绷，其实有时候礼数并不只是人和人交往最重要的，跨过那些表层的，还有责任、喜好、共鸣等等。”

苏凌的心却是渐渐柔软下来，只是他眼神一转，看到桌子上精致骨瓷茶杯，里面红色的液体微微荡漾的波纹刺到他的眼——让他瞬间意识到一些东西——猝不及防的骇然——是了，是了。

这个霍总果然是厉害。这样的话有几个人能说出来？不用摆着刻意的友好，不用说我当你是朋友，轻易就切中人心要害。

苏凌猜测这并非刻意，霍总这人，这么几次接触下来，苏凌也明白他这个人不论是资质还是城府，绝对不是等闲。苏凌的父亲有个把朋友，看上去波澜不惊，手里掌握着错综复杂的社会关系，丝毫不乱，人脉和财富，有收有放。

他们做事不需要太殚精竭虑，眼光狠辣，只是随便一句话，稍微一把力，就是出手不凡。

运筹帷幄，千里之外的动静尽在掌握。

如果他要什么，绝对是能达到，不仅有千钧之力，还有斩棘之能。

苏凌自知不是出于自我保护，仍然感觉到一阵凉意。