我接过了话头说道：陈总说得对。交情归交情，项目归项目。我今天要讲的不是关系，是我们东林实实在在能给的东西。

我把接下来的内容换了一个方式，不再像刚才那样笼统地讲宏观情况，而是从几个具体的方向讲起。政策上的优惠——东林新出台的产业扶持政策在周边几个城市里是最宽松的，用地成本也相对低。区位和交通——东林高速通省城只要不到两小时，未来的城际铁路规划也已经批下来了。这些硬件条件摆在明面上，大家都能看到。

陈康一直听着，表情没有太大变化。

然后我讲到了东林科技大学。我说东林科大的综合排名在全国不算顶尖，但它的软件工程和工业自动化学科建设得早、积累得深，近年来连续出了几项跟智能制造相关的应用成果，师资队伍里面包括两个国家级的学科带头人，每年的毕业生专业对口的就业率和起薪在全省同领域里都排在前列。如果把东林科大作为一个合作方嵌入到星元智能的人才培养和研发链条里，能形成的东西不只是短期的产能转移。

听到这里，陈康的眉头动了一下。他本来靠在椅背上的身子微微直起来了一些，目光里多了一层之前没有的东西。

东林科大软件工程这一块儿，你刚才说的数据有材料吗？他问。

我从手边的文件袋里抽出一份打印好的资料递了过去，这是我跟科大那边对接之后整理的详细资料，包括学科设置、近三年毕业生的就业去向、科研成果转化案例，还有他们跟其他几家企业正在合作的几个项目。

陈康接过去翻了两页，翻第三页的时候停下来看了一会儿，然后抬起头看着我，语调有了变化：这个学科带头人，王晓东，他在工业自动化领域的成果，我之前在行业期刊上看到过。没想到他是东林科大的。

他带的研究团队这两年跟国内几家制造企业搞的技术成果转化，效果都很好。

科大那边目前也有意愿跟咱们星元智能深度绑定。合作方案我们已经拟了一个初稿，陈总感兴趣的话，后续可以安排具体对接。

陈康合上那份材料，放在桌面上，手指在上面轻轻叩了两下。他没有立刻说话，跟旁边的周凯文交换了一个眼神，然后点了点头。

这个思路之前我们确实没有太深入了解。他说，来之前我还在想，东林跟周边城市比，优势到底在哪。你刚才说到的那些硬件条件，周边几个城市也都有，差别不大。但这个——他指了指那份材料，这个只有东林有。

他看了我一眼，嘴角微微动了一下，似乎很满意。张市长，你做功课做到位了。这方面确实让我有意外之喜。

陈总过奖了。我们只是把能做的事先准备好了。