冯玥听完，靠在沙发靠背上，长长地呼出一口气，然后摇了摇头笑了。那个笑里面有一种你小子运气真好的意味。

张宇，你这个人，关键时候总有贵人帮忙。

她笑完，表情又收了回来，似乎想到了什么。不过话说回来，人情归人情，机会归机会。如果陆爽真能说动她父亲打招呼，星元智能那边应该不会再拒绝我们，但是光靠关系把人家请来了还不够，人家来看了，我们拿什么把人留住？这才是我们当下要考虑的。

政策方面我们最近确实出了不少新东西，但周边城市该给的政策也都给得不差。营商环境咱们整顿的差不多了，效果也确实很好，但是光靠我们嘴上说，别人也不一定相信。而且营商环境这种东西，单纯来看，是看不出什么结果的，得让人家切身去体会，去感受，很明显，时间上根本来不及。

冯玥的思路的确很清晰，总能够一语中的。

你说得对。我点了点头，“这些问题我也考虑到了。”我起身去办公桌前，把桌面上的一份文件夹抽出来，翻到其中一页递给了她，我前两天做了一份分析，你看看这个。

冯玥接过去，低头看了几行，眉头微微皱起来：东林科技大学？

嗯，东林科大在国内既不是985，也不是211，只能算一所省内一本。但是咱们都知道，东林科大的软件工程和工业自动化专业在全国都是排得上号的。师资力量、科研成果、毕业生的就业状况，放在同类院校里是第一梯队的。

而星元智能主要是做智能装备、工业自动化和软件开发的，这种企业对人才的需求是刚性的，而且是很稳定的、持续性的需求。我们能给的，除了土地和税收，还有一个别的城市不一定有的东西。

校企合作。冯玥接过了话头。

对。东林科大的毕业生如果能定向输送，对他们来说是稳定的人才来源。再加上联合实验室、实训基地、成果转化平台，这些对科技企业的吸引力是长期的，不是靠补贴政策能替代的。

别的城市有厂房、有路网、有税收减免，但不一定有对口的强势专业和稳定的人才供给。

冯玥听完，把手里的文件夹合上放在膝盖上，看着我，眼神比刚才亮了很多。

这个思路我之前也没想到。她说，校企联动，人才兜底，技术上还能联合研发。东林科大那边应该不会拒绝合作——能跟星元智能这种级别的企业绑定，对学校来说也是好事，学生就业、学科建设、学校影响力，都能受益。

所以下一步咱们得分两头准备。我说，在等陆爽那边消息的同时，我可以开始跟东林科大那边接触一下，先把合作意向摸清楚。假如星元智能真的来考察了，我们现场就能拿出一个初步方案，比空口谈条件要管用的多。