刘明亮笑起来：“挺好的啊！多大的房子？”

林家乐又说：“一栋两层楼的别墅。”

“哈？”刘明亮吓了一跳，他做了这么多年装修，还从来没有装修过别墅，“一栋别墅让我们做呢？”

林家乐机械地摇了下头：“还没有确定说让我们做，只是让我去跟业主谈谈。可是，我们吃得下这么大的单吗？”

“这的确是个问题。”刘明亮点点头，他们现在一穷二白，啥都没有，连工人都没有。刘明亮又接着问，“那咱们就不接了？这么大的单子，真是可惜啊！”

林家乐点头：“是啊，要是能做，做一次就相当于我们装修好几套房子呢。”

刘明亮说：“那你打算怎么办？”

“我想去看看。”林家乐看着刘明亮。

刘明亮大笑起来，大力拍了下林家乐的背：“哥也想去看看，别墅啊，想想都馋人。”

林家乐也笑起来：“那咱们一起去吧。”

“好！”

林家乐此刻的心情就像揣着一个滚烫的刚出锅的热饼，不住地在怀里翻腾，总想找个人说说。于是他拿出手机，翻了一下电话薄里为数不多的几个电话，想了一下，拨通了盛墨的电话。

盛墨对林家乐主动找自己别提有多意外多惊喜了：“喂，小林，有事吗？”

“盛老师，”林家乐想了想，不知道如何开口，过了半晌才说出来，“有个事想听听你的意见。”

盛墨满含笑意地鼓励说：“说吧，遇到什么难题了？看看我能不能帮上忙。”

林家乐说：“是这样的，戴老师准备给我介绍个活，是他帮忙设计房子的客户，说是一栋别墅。”

盛墨心说，这起子还够义气，答应的事没忘了：“这是好事啊，你担忧什么呢？”

林家乐叹了口气：“我觉得这事儿能成的可能性不大，因为我们公司才开张，也没做过多少装修，人家是大别墅，要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起，工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会，如果做了的话，那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。”

盛墨安静地听他说完，然后说：“我明白你的想法，你是很想接这个单，但是又担心做不来对吧？”

林家乐嗯了一声：“我担心我们万一接了，又做不来。”

盛墨说：“这事先不考虑做不做得来，首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子，就是一个很好的开头啊，能赚钱先不说，而且以后出去谈业务的时候，这就是你们的资本啊。你出去跟客户说，我们以前给某某别墅做过装修，这样底气就足多了。至于工人和资金的问题，这个总会有办法解决的。工人的问题，可以临时招，如果临时招不过来，你可以去老郭的公司租借工人，你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题，可以要求别墅的主人先预支一部分材料费，还可以去银行贷一部分款，或者我们给你们想办法凑一部分。有了人，有了钱，你还怕做不来吗？”

林家乐听完盛墨的分析，猛然觉得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化，一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来：“盛老师说得太对了，这些问题都可以想办法解决的，谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。”

盛墨笑起来，这个孩子，像一只失怙的幼兽，因为缺乏成年兽的教化和鼓励，一切都处于自行摸索状态，缺乏自信心和安全感，成长缓慢。只要一有机会，他便会迅速成长起来，成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。

盛墨说：“你们明天要去见客户吗？”

“还没有确定，这个我还要跟戴老师确认一下。”林家乐说。

盛墨想了想说：“这事我们先筹划一下。这样好了，我们先做一个预算书，将单价什么的都先列出来，再弄一些成功案例出来给业主看，这样更有说服力。”

林家乐还从来没有接触到这些：“怎么做？”老郭的装修公司是只有价格表，而没有做过预算书之类的。

“单价就不说了，这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片，然后适当加一些说明，拿给对方看，以此证明你们的实力。”盛墨说。

“可是我们只装修了一套房子啊。”林家乐有些迟疑地说。

盛墨笑起来：“这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一？还有我对门的邻居家，应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子，有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛，装修的房子不多，但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。”

林家乐有些不好意思地说：“好像有些作假啊。”

盛墨哈哈笑起来：“小林，这不是作假，这是营销策略啊。这些房子你都参与装修了，而且全都是你在负责管理，一个装修队，工人再优秀，如果管理跟不上去，那就做不好任何工程，所以这个算到你的名下，其实也不完全是假的吧？”

林家乐动了心：“那就请盛老师指导我怎么做吧。”