平心而论，自从我进来，方雪就一直鼓励着我这只菜鸟；而且工程师该为销售做的没有义务给销售做的事情，她都帮我们做了。如果说销售要对销售目标负责，其实工程师只负责提供技术辅助，根本不用做这么多。

她是个好姑娘，只是我现在……真的负担不起这份纯洁的感情。

给贺写了封邮件，表示前段时间因为Seminar错过了那次去总部培训的机会，这次想重新申请一次销售培训。

上次Andy告诉我，KT的销售其实像我这样的不太多，基本都是之前有过销售经验的，进来三个月靠业绩说话，这期间必须参加累积50小时相关培训；应届生进来只能作为管理培训生，而且KT也不像PM一样，热衷于培养他们认为的职业忠诚度高的应届生或者新手，所有销售新成员一进去就有半个月的封闭培训，还要通过实战考试才能正式上岗；不能说KT和PM的策略谁更好，但KT这么做也是有道理的，市场毕竟是赤 裸 裸的残酷，销售如果缺乏经验根本无法对付。

虽然我现在的待遇和正式员工并没有区别，Andy也说现在因为销售指标未达就把销售开掉的情况不多，但我的压力还是没有解除，我现在总体就是“既有近忧，又有远虑。”

这个下午的空闲真是非常难得的。

我自己画了几个图和列表。

第一个是列表：最近要做的。

A：已经收到几个省区的销售帮我探听了的A公司下属分公司的设备需求的大概数量，催促剩下还没有回复我的，然后汇总；

B：问一下贺A公司那边对这个项目的预算信息；

C：先把商务条款的资料以及大概要求看明白，和市场部联系，开会讨论商务条款的事情；

D：继续搜索A公司的相关项目资料；

第二个则是像Andy之前在会议室画的人物链图。

A公司这个项目：路衡（黄色，表示中立，无法争取，PS：所有公司都一样）

刘康祥（绿色，表示现在对KT印象不错，可争取）

秦胜（绿色，刘康祥的下属，可争取）

常立扬（红色，迄今未标明态度，难争取）