接下来几天方雪和马峰又去A公司做交流了，而我和Andy继续跑客户。上次那家“战线太长”的公司，我们已经拟定了专门的策略，伸手不打笑脸人，这是Andy教我的，我们笑嘻嘻地把技术标书分发给他们公司业务部和技术部的几位普通员工，表示了我们的极其重视，然后和他们聊对我们产品的意见，我在旁边记，最近我跟了这几场seminar，自然聊的头头是道。

到最后我们基本就是混的极熟悉了，开口闭口就是“大哥”、“哥们”等称呼。当然我们也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天准备给那个业务部经理看。现在我也明白了，再小的订单，也得按流程去走，我和Andy现在关键就是要让他们松口，把这块肉给我们，别让我们两老待在树下巴巴望，而且Andy告诉我，拿下这个单子，这个季度的销售指标检讨大会应该可以低空飞过。等拿到这块生肉，还得去洗，去切，去烹饪才算结了。

业务部经理自从上次喝完酒对我们态度还不错，这次磨来磨去终于还是让他带我们去见他们老总，他们老总姓林，看上去挺沧桑的，讲话也有点官腔，但人明显比较好商量，他说这个单子很早在会上提出来了，公司研究了以后也觉得可以，他让我们把报价留下，争取这周的例会通过。

看他这么和善，我们就开始聊天，天南地北地聊。比如他问我是什么时候毕业的啊，我说一年多钱毕业的，后来他问我什么学校的，我说Z大，他一拍桌子说我们还是校友。哇靠，我也很惊喜，然后我们就聊起学校那些个校区还有一些闻名全校的教授等等。聊了大概一个小时，秘书进来说有人来找，我们才停止了交谈。最后林总还站起来送我们出去，说下次再见啊，让我好好努力，我知道这个单子绝对是定了。

出去的时候，Andy笑着说：“我上次就说有戏吧，你小子挺行！这单子虽然才一百多万，但是好歹也是块肉了，而且是你的肉！”

我心里也挺高兴的，这毕竟是我来KT这么久第一次体会到“做单”的乐趣，这种心情和以前成功运行程序代码或者帮客户解决技术困难是有点不一样的，应该是两个人一起努力的结果，这段时间Andy应该是对我没什么保留的帮助，虽然我明白有利益均沾的原因，但毕竟他很多时候都是在悉心地教我，我真诚的说：“谢谢你，Andy。和你搭档，我真的觉得销售不是那么痛苦了。”

Andy也挺高兴的，揽住我的肩膀，说：“走，晚上喝几杯去！”

晚上回家的时候，和表姐说起今天这件事，她正吃着一个硕大的苹果，嘴巴里塞着的苹果还没吞下就说：“顶（挺）好的啊，书（说）明叫（校）友力量大嘛。”

“没啦，估计也是巧合，我觉得我们学校的校友来这里的不多，谁愿意放弃当地头蛇的机会啊？这边毕竟还是你们学校比较有影响力。”我半躺在沙发上，这段时间是第一次带着愉悦的心情回到家。“啊，终于能过一个美好的周末了。对了，江晖回来没啊？”

“今天晚上回吧。”表姐还是专注的看着电视剧。

“那你不去接啊。”

“半夜的飞机，他不让我去，而且我也没车啊。说到这个，我明天提车，你陪我去吧？”

我突然想起上周和俩胖妞讲好要陪她们去肯德基或者必胜客的：“明天不行啊，有约了。”

表姐这才从电视前挪开眼：“有女朋友了？”

我嘿嘿一笑。

“快说！”

“是啊，还俩呢。”